Penetration (Käuferreichweite)
Anteil der Kategoriekäufer, die eine Marke in einem Zeitraum mindestens einmal kaufen.
Penetration ist in Paneldaten die Kennzahl, die Unterschiede im Marktanteil am stärksten erklärt. Wachsende Marken gewinnen vor allem neue und gelegentliche Käufer, weniger zusätzliche Käufe ihrer Stammkunden. Deshalb betont die evidenzbasierte Markenführung Reichweite statt enger Zielgruppen.