Gelegenheitskäufer
Käufer, die eine Marke nur selten kaufen – sie machen bei den meisten Marken die Mehrheit aus.
In fast jeder Kategorie kauft der größte Teil der Kundschaft eine Marke nur ein- oder zweimal im Jahr. Wachstum entsteht vor allem, indem mehr dieser Gelegenheitskäufer erreicht werden. Daraus leitet sich das Argument für breite Reichweite in der Mediaplanung ab.
Häufige Verwechslung
Gelegenheitskäufer sind nicht illoyal, sondern kaufen die Kategorie selten oder streuen über mehrere Marken.