95:5-Regel
Annahme aus dem B2B-Marketing, dass nur rund 5 % der potenziellen Kunden gerade kaufbereit sind.
Die Zahl geht auf das LinkedIn B2B Institute und John Dawes zurück und beruht auf einer einfachen Rechnung: Wenn Unternehmen ihren Anbieter etwa alle fünf Jahre wechseln, ist pro Quartal rund jeder Zwanzigste im Markt. Sie ist eine Modellrechnung, keine gemessene Quote.