Buying Group (B2B-Einkaufsgremium)
Die Gruppe von Personen, die in Unternehmen gemeinsam über einen Kauf entscheidet.
B2B-Käufe werden meist von mehreren Beteiligten getragen, etwa Fachabteilung, Einkauf, IT und Geschäftsführung. Studien zeigen, dass Käufer heute einen großen Teil ihrer Recherche abschließen, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen. Für Markenwerbung heißt das: alle Beteiligten erreichen, nicht nur den Entscheider.