Folge 1
Die 95:5-Regeldie berühmteste Zahl im B2B-Marketing ist eine Division
Nur fünf Prozent deiner Zielkunden wollen gerade kaufen. Die Zahl steht auf jeder Konferenzfolie, aber sie wurde nie gemessen. Sie ist eine Überschlagsrechnung: fünf Jahre Kaufzyklus, geteilt durch Quartale.
Paul und Paula nehmen die 95:5-Regel auseinander: woher sie kommt, wer die Studie bezahlt hat, was sie trotzdem richtig macht, und warum drei konkurrierende Zahlen alle von jemandem stammen, der etwas verkauft.
Außerdem: warum selbst Marktführer in jeder zweiten Kaufsituation im Kopf nicht vorkommen, und die Dreißig-Sekunden-Rechnung, mit der du deinen eigenen Wert bestimmst.
Quellen
- John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute: Advertising effectiveness and the 95-5 rule (Mai 2021, im Auftrag des LinkedIn B2B Institute)
- Forrester: The 95-5 Rule Is Not A Rule, But It's Not A Myth Either
- NetLine: Challenging the 95-5 Rule