Studiendatenbank · Anbieterauswertung
NetLine: Intent-Daten zur Kaufbereitschaft von B2B-KäufernChallenging the 95-5 rule: how buyer intent data proves more B2B buyers are in-market
Ein Anbieter von Intent-Daten meldet, dass deutlich mehr B2B-Käufer im Markt seien als die 95:5-Regel nahelegt, nämlich knapp ein Drittel binnen eines Jahres.
2,7MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen
Die Zahlen
| knapp 31 % | Anteil der B2B-Käufer, die binnen zwölf Monaten kaufen wollen |
| knapp 8 % | Anteil, der binnen eines Quartals entscheidungsbereit ist |
| über 24.000 | Zahl der zugrunde gelegten Antworten laut Anbieter |
- Methode
- Auswertung eigener Registrierungs- und Intent-Daten des Anbieters; wie Kaufbereitschaft definiert und gemessen wurde, bleibt offen.
- Datenbasis
- Über 24.000 Antworten aus verschiedenen Branchen; kein Zeitraum angegeben.
- Einschränkungen und häufige Fehlzitate
- Methode und Definition von 'im Markt' nicht offengelegt; die Prozentwerte im Beitrag addieren sich nicht sauber auf 100. Stichprobe besteht aus Personen, die ohnehin Fachinhalte herunterladen, also eher kaufnah.
- Interessenlage
- NetLine verkauft genau die Intent-Daten, deren Wert die Zahl belegen soll.
- Quelle
- https://blog.netline.com/challenging-the-95-5-rule-how-buyer-intent-data-proves-more-b2b-buyers-are-in-market/ (frei zugänglich)
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offenB2BMessung & Attribution