Studiendatenbank · Anbieterauswertung
Gartner 2020: 17 % der Kaufzeit mit AnbieternGartner-Pressemitteilung vom 15.09.2020: 80 % der B2B-Vertriebsinteraktionen digital (Prognose)
Laut Gartner verbringen B2B-Käufer nur einen kleinen Teil ihrer Kaufzeit mit Anbietern, und ein Drittel wünscht sich einen Kauf ohne Verkäufer. Die Zahlen sind alt und ohne Methodenangabe.
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Die Zahlen
| 17 % | Anteil der Kaufzeit, den Käufer mit allen potenziellen Anbietern zusammen verbringen |
| 33 % | Käufer, die sich eine Seller-free-Erfahrung wünschen |
| 44 % | dieser Wunsch bei Millennials |
- Methode
- In der Pressemitteilung nicht beschrieben.
- Datenbasis
- Stichprobe und Erhebungszeitraum nicht genannt.
- Einschränkungen und häufige Fehlzitate
- Die 17 % gelten für alle Anbieter zusammen, nicht pro Anbieter, und sind mindestens sechs Jahre alt. Die „80 % digital bis 2025“ sind eine Prognose, kein Messwert. Blogangaben zur Stichprobe ließen sich nicht an Gartner-Quellen prüfen.
- Interessenlage
- Gartner verkauft Beratung an Vertriebsleiter.
- Quelle
- https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2020-09-15-gartner-says-80--of-b2b-sales-interactions-between-su (teilweise frei zugänglich)
Im Podcast
- Folge 22 (erscheint demnächst)
Zitieren
offenB2B