ROAS (Return on Ad Spend) ist leicht zu messen, sagt aber nichts über Marge und Zusatzwirkung. Ein hoher ROAS kann entstehen, wenn Werbung vor allem Käufe begleitet, die ohnehin stattgefunden hätten. Für Entscheidungen braucht es inkrementelle Werte.
Häufige Verwechslung
Ein ROAS von 4 heißt nicht, dass die Werbung profitabel ist – Marge und Inkrementalität fehlen in der Rechnung.