Marketing Facts Kompakt

Glossar

Köder-Effekt

Englisch: Decoy Effect, Asymmetric Dominance

Ein unattraktives Zusatzangebot lässt ein anderes Angebot besser aussehen.

Das Beispiel ist das Zeitungsabo, bei dem „nur Print“ genauso viel kostet wie „Print plus Online“. Der Effekt ist im Labor gut belegt, in realen Kaufsituationen fällt er oft schwächer aus.

Studien dazu

Verwandte Begriffe: Preispsychologie · Ankereffekt

← Alle Begriffe · So funktioniert der MFK-Score