Grenzen des Köder-EffektsThe Limits of Attraction

Frederick, Lee, Baskin · Journal of Marketing Research 51 (4) · 2014

In 19 Studien mit realistischen Reizen trat kein Köder-Effekt auf, das Gegenteil kam ebenso oft vor. Nur bei Optionen, die als nackte Zahlen dargestellt wurden, wirkte der Köder.

6,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign4

Datenbasis6

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit6

Viele Laborexperimente mit unterschiedlichen Reizen, akademisch; durch Yang & Lynn (2014) unabhängig gestützt, von den Urhebern bestritten. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

0 von 19	Studien mit realistischen Reizen, die einen Köder-Effekt zeigten
14 % → 28 %	Wahlanteil der Zieloption mit Köder bei Glücksspielen mit Zahlenangaben
24 % vs. 26 %	dasselbe Glücksspiel als Tortengrafik dargestellt: kein Effekt
68–681	Teilnehmende je Einzelexperiment

Methode: Serie einzelner Experimente in den USA mit realistischen Reizen (z. B. Getränke probieren, Hotelzimmer auf Fotos) und numerischen Gegenproben.
Datenbasis: 19 Experimente mit je 68 bis 681 Teilnehmenden, USA.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Zeigt nicht, dass der Effekt nie auftritt: Bei numerisch dargestellten Attributen (etwa Preistabellen) kann er wirken. Die Erstautoren des Effekts (Huber, Payne, Puto 2014; Simonson 2014) halten ihn bei sauberem Design für robust, liefern aber keine neuen Daten.
Interessenlage: keine bekannt
Quelle: https://doi.org/10.1509/jmr.12.0061 (teilweise frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 21 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Grenzen des Köder-Effekts“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/frederick-lee-baskin-attraction-effect-2014/

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