Weitere Zweifel an der Robustheit des Köder-EffektsMore evidence challenging the robustness and usefulness of the attraction effect

Yang, Lynn · Journal of Marketing Research 51 (4) · 2014

In 91 Versuchen über 23 Produktklassen entstand nur selten ein verlässlicher Köder-Effekt, seltener als nach der Teststärke zu erwarten. Bei verbalen oder bildlichen Beschreibungen lag er auf Zufallsniveau.

6,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign4

Datenbasis6

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit6

Viele Laborversuche, akademisch; Befund deckt sich mit Frederick et al. (2014). Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

11 von 91	Versuche mit verlässlichem Köder-Effekt
23	untersuchte Produktklassen

Methode: Serie von Replikationsversuchen über viele Produktklassen.
Datenbasis: 91 Versuche in 23 Produktklassen.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Nur das Abstract gelesen (Paywall). Spricht gegen den Köder-Effekt als allgemeines Pricing-Werkzeug, nicht gegen ihn bei numerischen Attributen.
Interessenlage: keine bekannt
Quelle: https://doi.org/10.1509/jmr.14.0020 (kostenpflichtig)

Im Podcast

Folge 21 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Weitere Zweifel an der Robustheit des Köder-Effekts“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/yang-lynn-attraction-effect-2014/

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