TikTok-Influencer: Produkt-Engagement sagt Absatz besser vorherEngagement That Sells: Influencer Video Advertising on TikTok

Yang, Zhang, Zhang · Marketing Science (INFORMS) · 2025

Viele populäre Influencer-Videos verkaufen wenig, weil die Aufmerksamkeit beim Creator statt beim Produkt liegt. Ein KI-Maß dafür, wie viel Engagement tatsächlich auf das Produkt fällt, sagte den Absatzanstieg zuverlässiger voraus als Likes, Reichweite des Influencers oder Werbebudget.

5,9MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign6

Datenbasis6

Unabhängigkeit10

Replikation3

Übertragbarkeit5

Innovative Methode mit echten Absatzdaten und unabhängigen Autoren, aber Beobachtungsdesign und noch keine Replikation. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Methode: Computer-Vision-Verfahren (3D-CNN für Engagement-Karten plus Objekterkennung) ergibt einen „Product Engagement Score“; die Absatzwirkung wird über die zeitlich versetzte Veröffentlichung der Videos identifiziert.
Datenbasis: Influencer-Videos auf TikTok, verknüpft mit Verkaufsdaten von Taobao (Umfang im Abstract nicht beziffert).
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Beobachtungsdaten mit quasi-experimenteller Identifikation über den Zeitpunkt, kein Zufallsexperiment. Ein Plattform-Paar (TikTok/Taobao); das Maß ist neu und noch nicht unabhängig validiert, die Vorhersagegüte im offenen Material nicht beziffert.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch)
Quelle: https://doi.org/10.1287/mksc.2021.0107 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „TikTok-Influencer: Produkt-Engagement sagt Absatz besser vorher“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/yang-zhang-zhang-engagement-that-sells-tiktok-2025/

gemischtSocial & InfluencerKI im MarketingKreation & Werbewirkung

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