Organisch und bezahlt: Kannibalisierung oder Verstärkung?Analyzing the Relationship Between Organic and Sponsored Search Advertising: Positive, Negative, or Zero Interdependence?

Yang, Ghose · Marketing Science (INFORMS) · 2010

Bei einer großen Handelskette verstärkten sich organische und bezahlte Suchtreffer gegenseitig statt sich zu kannibalisieren; der Effekt der organischen auf die bezahlten Klicks war deutlich stärker als umgekehrt.

5,9MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign7

Datenbasis5

Unabhängigkeit9

Replikation3

Übertragbarkeit5

Starkes Modell plus kleines Feldexperiment, aber Einzelfall; für Marken-Keywords von anderen Studien widersprochen. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

3,5-fach	stärkerer Effekt organischer Klicks auf den Nutzen bezahlter Klicks als umgekehrt
4,2–6,15 %	simulierter Gewinnzuwachs durch die gegenseitige Verstärkung gegenüber einem Szenario ohne

Methode: Hierarchisch-bayesianisches Modell (MCMC) für Suchvolumen, Klickrate, Konversion, Klickpreis und Rang; ergänzt um ein kontrolliertes Feldexperiment mit und ohne bezahlte Anzeige.
Datenbasis: Paneldaten zu mehreren hundert Keywords über drei Monate von einer landesweiten US-Handelskette auf Google.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Ein Händler, drei Monate, generische Keywords – für Marken-Keywords zeigen Blake/Nosko/Tadelis das Gegenteil (starke Substitution). Kein Beleg, dass bezahlte Anzeigen generell zusätzlichen organischen Traffic erzeugen.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch; Händlerdaten)
Quelle: https://doi.org/10.1287/mksc.1090.0552 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Organisch und bezahlt: Kannibalisierung oder Verstärkung?“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/yang-ghose-organisch-bezahlt-2010/

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