B2B-Content: Webinare und Inhalte bringen Leads, Präsenzevents nichtB2B content marketing for professional services: In-person versus digital contacts

Wang, Malthouse, Calder, Uzunoglu · Industrial Marketing Management (Elsevier) · 2019

Bei einem großen Beratungsunternehmen stiegen Sales Leads und gewonnene Aufträge aus Key Accounts mit der Häufigkeit, mit der deren Mitarbeiter Webinare besuchten und digitale Inhalte nutzten – Präsenzveranstaltungen zeigten diesen Effekt nicht.

5,3MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign6

Datenbasis5

Unabhängigkeit7

Replikation3

Übertragbarkeit6

Mehrjährige Paneldaten mit Account-Effekten, aber nur ein Unternehmen und nicht repliziert. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

4 Jahre

Länge des Panels

Methode: Negativ-binomiale Regressionen mit Zufallseffekten auf Account-Ebene, Kontaktarten: Präsenzevents, digitale Events, digitale Inhalte.
Datenbasis: Vier Jahre Paneldaten eines großen internationalen Beratungsanbieters, Key Accounts.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Ein Unternehmen, Selbstselektion engagierter Kunden möglich (wer ohnehin kaufen will, liest mehr); kein Experiment. Widerlegt nicht generell den Wert von Messen oder Events.
Interessenlage: Akademisch mit Unternehmensdaten; keine Interessenkonflikte bekannt.
Quelle: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2017.11.006 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „B2B-Content: Webinare und Inhalte bringen Leads, Präsenzevents nicht“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/wang-malthouse-calder-uzunoglu-b2b-content-2019/

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