Der Gratis-Effekt: Warum Null kein normaler Preis istZero as a Special Price: The True Value of Free Products

Shampanier, Mazar, Ariely · Marketing Science 26(6), 742–757 · 2007

Senkt man den Preis eines günstigen Produkts von einem Cent auf null, bei gleichem Preisabstand zur teureren Alternative, kippt die Wahl stark zugunsten des Gratisprodukts. Null senkt nicht nur die Kosten, sondern erhöht offenbar den wahrgenommenen Nutzen; als Erklärung favorisieren die Autoren Affekt.

6,1MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign4

Datenbasis4

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit8

Laborexperimente mit kleinen Stichproben, unabhängig; der Null-Preis-Effekt wurde in Folgestudien mehrfach gefunden, mit Randbedingungen. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

398	Teilnehmende im Experiment mit echten Käufen (Hershey's Kiss vs. Lindt-Trüffel)

Methode: Mehrere Experimente (hypothetische Wahl, echte Käufe an einem Stand, Cafeteria), bei denen der Preisabstand konstant blieb und nur der günstigere Preis zwischen kleinem positiven Betrag und null variierte.
Datenbasis: Mehrere Experimente mit jeweils rund 60 bis 400 Teilnehmenden, überwiegend Studierende in den USA.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Kleine Beträge (Cent-Bereich) und Süßigkeiten; ob der Effekt bei teuren Produkten oder Gratis-Zugaben im Abo gleich stark ist, zeigt die Studie nicht. Anteilswerte nur aus Grafiken ablesbar, daher hier nicht übernommen.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch)
Quelle: https://doi.org/10.1287/mksc.1060.0254 (teilweise frei zugänglich)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Der Gratis-Effekt: Warum Null kein normaler Preis ist“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/shampanier-mazar-ariely-zero-price-2007/

bestätigtPreis & Promotion

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