Category Entry Points im B2B (LinkedIn/Ehrenberg-Bass)Category Entry Points in a B2B World – Linking Buying Situations to Brand Sales

Romaniuk · The B2B Institute at LinkedIn / Ehrenberg-Bass Institute · 2022

Der Report überträgt Category Entry Points auf B2B: Große Marken sind mit mehr Kaufsituationen verknüpft, mehr Verknüpfungen gehen mit geringerer angegebener Wechselabsicht einher, und die meisten Marke-CEP-Werte entsprechen schlicht der Markengröße.

5,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign4

Datenbasis5

Unabhängigkeit5

Replikation6

Übertragbarkeit7

Mehrere Befragungen mit offengelegter Methode, aber Auftraggeber mit Eigeninteresse; Grundmuster durch ältere Ehrenberg-Bass-Arbeiten gestützt. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

5 %	relative Senkung der angegebenen Wechselwahrscheinlichkeit je zusätzlichem CEP (0,2 von 4,4 Punkten auf der Juster-Skala)
16 von 17	Versicherungsprodukte mit signifikantem Zusammenhang CEPs ↔ Wechselabsicht
25 % vs. 64 %	Befragte ohne CEP-Verknüpfung bei State Farm vs. Hanover (US-Geschäftsversicherungen, n = 606)
9,8 % / 78 % / 7,9	Mental Market Share / Mental Penetration / Network Size von Barclays (UK-Geschäftsbanken, n = 609)
93 %	Marke-CEP-Kombinationen innerhalb ±5 Pp. des Erwartungswerts (US-Werbeentscheider, n = 311)
5–8	empfohlene Zahl priorisierter CEPs (Faustregel)

Methode: Befragungen von Kategoriekäufern mit Pick-any-Raster (CEP × Marken + „keine“); Kennzahlen Mental Market Share, Mental Penetration, Network Size und Abweichung vom Erwartungswert.
Datenbasis: u. a. UK-Geschäftsbanken (n = 609), US-Geschäftsversicherungen (n = 606), US-Werbeentscheider (n = 311); Land, Jahr und Feldzeit teils nicht genannt
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Querschnitt: Ob Größe die CEPs bringt oder umgekehrt, bleibt offen. Die „5 % weniger Abwanderung je CEP“ sind relativ und beziehen sich auf eine Selbstauskunft, nicht auf echte Kündigungen. Kleiner Rechenfehler im Report. Kein Feldexperiment zeigt, dass CEP-Kampagnen Marktanteile steigern.
Interessenlage: Herausgegeben von LinkedIn; ein Beispieldatensatz wurde im Auftrag von LinkedIn erhoben, in dem LinkedIn selbst am besten abschneidet. Ehrenberg-Bass verkauft CEP-Studien.
Quelle: https://delivery-p143253-e1476319.adobeaemcloud.com/adobe/assets/urn:aaid:aem:dd7b17b8-e02e-4498-9bb4-050616e65946/original/as/original.pdf (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 16: Category Entry Points

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Category Entry Points im B2B (LinkedIn/Ehrenberg-Bass)“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/romaniuk-2022-category-entry-points-b2b/

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