Studiendatenbank · Umfrage
ABM-Benchmark 2023: Praktiker halten ABM für am renditestärkstenElevating ABM: Building Blocks for Long-Term Growth (ABM Benchmarking Study 2023)
Die Mehrheit befragter ABM-Verantwortlicher berichtet, Account-Based Marketing bringe einen höheren ROI als andere Marketingformen – das ist jedoch eine Selbsteinschätzung der Programmverantwortlichen, kein gemessener Vergleich.
3,4MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt
Die Zahlen
| 279 | befragte ABM-Leiter und -Praktiker weltweit |
| 72 % | sagen, ABM liefere einen höheren ROI als andere Marketingarten |
| 28 % | Anteil der Marketingbudgets 2022, der auf ABM entfiel |
| 71 % | Unternehmen, die ihre ABM-Ausgaben 2023 erhöhen wollten |
- Methode
- Jährliche quantitative und qualitative Befragung (6. Ausgabe) unter ABM-Verantwortlichen.
- Datenbasis
- 279 ABM-Verantwortliche und -Praktiker weltweit, Erhebung 2022/23.
- Einschränkungen und häufige Fehlzitate
- Befragt werden ausschließlich ABM-Verantwortliche, die ihr eigenes Programm bewerten (starke Selbstselektion); keine Kontrollgruppe, keine Umsatzdaten. Die oft zitierte ITSMA-Aussage ‚ABM hat den höchsten ROI‘ beruht auf diesem Typ von Selbsteinschätzung.
- Interessenlage
- Momentum ITSMA verkauft ABM-Beratung und -Training; die ABM Leadership Alliance ist ein Anbieterverbund.
- Quelle
- https://momentumabm.com/insights/momentum-itsmas-annual-abm-benchmarking-study-shows-no-signs-of-slow-down-for-account-based-marketing (teilweise frei zugänglich)
Zitieren
gemischtB2BMessung & Attribution