Werbung an frühe Trendsetter auf TwitterAdvertising to Early Trend Propagators: Evidence from Twitter

Lambrecht, Tucker, Wiertz · Marketing Science (INFORMS) · 2018

Nutzer, die früh über einen neuen Trend posten, reagierten in zwei Feldtests schwächer auf Promoted Tweets als Nutzer, die erst später zum selben Trend posteten. Die verbreitete Idee, Werbung gezielt an frühe Trendsetter zu richten, um Gespräche zu steuern, geht damit nicht auf.

6,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign10

Datenbasis4

Unabhängigkeit7

Replikation3

Übertragbarkeit5

Echte Feldtests mit Vergleichsgruppen, aber nur zwei Kampagnen und bislang ohne direkte Replikation. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

2	Feldtests (Wohltätigkeitsorganisation und junges Modeunternehmen)

Methode: Zwei Kampagnen mit Promoted Tweets, die Nutzer nach dem Zeitpunkt ihres Posts zu einem gerade aufkommenden Trend ansprachen; Vergleich der Reaktion früher und später Poster.
Datenbasis: Zwei Kampagnen auf Twitter mit einer Charity und einem Mode-Startup (Fallzahlen im Abstract nicht genannt).
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Nur zwei Werbetreibende und eine Plattform; misst Reaktion auf Anzeigen, nicht die Weiterverbreitung durch Trendsetter. Sagt nichts über bezahlte Influencer-Kooperationen.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch, Kampagnen mit Partnerorganisationen)
Quelle: https://doi.org/10.1287/mksc.2017.1062 (teilweise frei zugänglich)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Werbung an frühe Trendsetter auf Twitter“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/lambrecht-tucker-wiertz-early-trend-propagators-2018/

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