Studiendatenbank · Meta-Analyse

Suchanzeigen steigern auch den Umsatz in FilialenCross channel effects of search engine advertising on brick & mortar retail sales: Meta analysis of large scale field experiments on Google.com

Kalyanam, McAteer, Marek, Hodges, Lin · Quantitative Marketing and Economics (Springer) · 2018

Zusätzliche Google-Suchanzeigen erhöhten in Feldexperimenten den Umsatz in den Filialen von Multichannel-Händlern, sowohl in der beworbenen Kategorie als auch im Gesamtsortiment. Der Werbe-ROI war im Mittel positiv, lag aber meist unter der Gewinnschwelle, wenn nur der Filialumsatz zählt.

Die Zahlen

15	Feldexperimente von 13 US-Multichannel-Händlern
> 4 Mio. $	Ausgaben für zusätzliche Suchanzeigen in den Experimenten
76	Produktkategorien, deren Keywords in Testmärkten auf den Top-3-Positionen gehalten wurden

Methode

Geo-Feldexperimente (Test- vs. Kontrollmärkte ohne Anzeigen), zusammengefasst mit hierarchisch-bayesianischer Meta-Analyse.

Datenbasis

13 US-Händler, 15 Experimente, 76 Kategorien.

Einschränkungen und häufige Fehlzitate

Nur US-Händler; der Online-Umsatz ist in der Kernaussage zum Filialumsatz nicht mitgerechnet. Unterhalb Break-even heißt nicht unrentabel, wenn Online-Umsatz dazukommt – aber auch nicht automatisch rentabel.

Interessenlage

Ko-Autor von Google und von einem Analyse-Dienstleister (APT); Google profitiert vom Nachweis von Offline-Wirkung

Quelle

https://doi.org/10.1007/s11129-017-9188-7 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Suchanzeigen steigern auch den Umsatz in Filialen“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/kalyanam-et-al-sea-filialumsatz-2018/

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