Display-Experiment: 3,6 % mehr Umsatz, präzisere MessungWhen Less Is More: Data and Power in Advertising Experiments

Johnson, Lewis, Reiley · Marketing Science (INFORMS) · 2017

In einem Experiment mit drei Millionen Yahoo-Nutzern steigerte die Display-Werbung eines Händlers den Online- und Filialumsatz statistisch signifikant. Kontrollanzeigen in der Kontrollgruppe machten die Messung deutlich präziser, während zusätzliche Kundendaten kaum halfen.

7,8MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign10

Datenbasis8

Unabhängigkeit7

Replikation6

Übertragbarkeit7

Großes randomisiertes Experiment; Plattformnähe, Befund zur Messpräzision später mehrfach aufgegriffen. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

3 Mio.	Yahoo-Nutzer, die zuvor Kunden des Händlers waren
+3,6 %	Umsatzsteigerung gegenüber der Kontrollgruppe
+31 %	höhere Messpräzision durch Kontrollanzeigen, entspricht 5,3 Mio. Nutzern
+5 %	Präzisionsgewinn durch Kovariaten wie Demografie und zwei Jahre Kaufhistorie

Methode: Randomisiertes Feldexperiment mit Kontrollanzeigen (Platzhalter-Werbung) zur Identifikation tatsächlich exponierter Nutzer.
Datenbasis: 3 Mio. Nutzer, ein landesweiter US-Händler, online und stationär.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Ein Händler und Bestandskunden; die Methodik (Kontrollanzeigen) ist teuer, Nachfolger sind Ghost Ads. Der Umsatzeffekt sagt ohne Kosten nichts über den ROI.
Interessenlage: Yahoo-Forscher mit Plattformdaten
Quelle: https://doi.org/10.1287/mksc.2016.0998 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Display-Experiment: 3,6 % mehr Umsatz, präzisere Messung“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/johnson-lewis-reiley-when-less-is-more-2017/

bestätigtMessung & AttributionMedia & Budget

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