Marketing Facts Kompakt

Studiendatenbank · Fallsammlung

B2B Effectiveness Code: Budget, Laufzeit und Kanäle steigern WirkungThe B2B Effectiveness Code: Creativity and effectiveness in B2B marketing from 2010–2021

Hurman (für LinkedIn B2B Institute, WARC, Lions) · LinkedIn B2B Institute, WARC, Lions · 2021

Auch im B2B werden Kampagnen wirksamer, je mehr Budget, Laufzeit und Medienkanäle sie bekommen (‚Creative Commitment‘); B2B-Marketing ist aber überwiegend kurzfristig, rational und eng zielgruppengesteuert, und das Creative Commitment ist 2011–2021 gesunken.

5,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt
Studiendesign4
Datenbasis6
Unabhängigkeit5
Replikation6
Übertragbarkeit6

Fallsammlung aus Award-Datenbanken mit Plattform-Auftraggeber; die Richtung deckt sich mit den unabhängigeren IPA-Analysen von Binet/Field. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

435analysierte B2B-Fälle aus den Effektivitätsdatenbanken von WARC und Lions, 2010–2021
Methode
Auswertung von Award- und Effektivitätsfällen; Vergleich B2B vs. B2C nach Budget, Laufzeit und Kanalzahl; Ableitung einer sechsstufigen B2B-Effectiveness-Ladder aus den 100 wirksamsten Fällen.
Datenbasis
435 B2B-Fälle (WARC- und Lions-Datenbanken), 2010–2021, international.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate
Award-Fälle sind eine positive Auswahl; Wirkungsangaben stammen aus Einreichungen. Die zitierte 46:54-Aufteilung Marke/Aktivierung kommt aus Binet/Field, nicht aus dieser Auswertung.
Interessenlage
LinkedIn verkauft B2B-Werbeflächen und profitiert von der Botschaft ‚mehr, länger, breiter werben‘; WARC und Lions vermarkten Effektivitätsdaten und Awards.
Quelle
https://business.linkedin.com/content/dam/lem/business/en/advertise/resources/b2b-institute/the-b2b-effectiveness-code-27-october.pdf (frei zugänglich)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „B2B Effectiveness Code: Budget, Laufzeit und Kanäle steigern Wirkung“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/hurman-b2b-effectiveness-code-2021/

bestätigtB2BKreation & WerbewirkungMedia & Budget

← Alle Studien