Markenbekanntheit im B2B: wann sie sich in Marktleistung auszahltBrand awareness in business markets: When is it related to firm performance?

Homburg, Klarmann, Schmitt · International Journal of Research in Marketing (Elsevier) · 2010

Auch im B2B hängt Markenbekanntheit deutlich mit der Marktleistung zusammen – besonders bei homogenen Produkten, technologisch turbulenten Märkten, heterogenen Buying Centern und Zeitdruck im Einkauf.

6,3MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign4

Datenbasis6

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit7

Querschnittsbefragung ohne Kausaldesign, aber breit und unabhängig; die Bedeutung von Marke im B2B wird von Binet/Field und Ehrenberg-Bass-Arbeiten gestützt. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

> 300

befragte B2B-Unternehmen aus mehreren Branchen

Methode: Branchenübergreifende Befragung, theoretisch auf Informationsökonomik gestützt; Moderatoranalyse von Markt- und Käufermerkmalen.
Datenbasis: Mehr als 300 B2B-Unternehmen, branchenübergreifend (Deutschland-Schwerpunkt).
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Querschnitt mit Selbstauskünften der Unternehmen – Zusammenhang, keine Kausalität; Marktleistung ist nicht gleich Gewinn. Sagt nichts darüber, welche Medien Bekanntheit am effizientesten aufbauen.
Interessenlage: Akademisch (Universität Mannheim); keine Finanzierung durch Betroffene bekannt.
Quelle: https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2010.03.004 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Markenbekanntheit im B2B: wann sie sich in Marktleistung auszahlt“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/homburg-klarmann-schmitt-brand-awareness-b2b-2010/

bestätigtB2BMarkenaufbau & Wachstum

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