Seeding-Strategien im viralen Marketing im VergleichSeeding Strategies for Viral Marketing: An Empirical Comparison

Hinz, Skiera, Barrot, Becker · Journal of Marketing (AMA) · 2011

Wer eine virale Kampagne bei gut vernetzten Personen startet, erreicht ein Vielfaches – nicht weil diese Menschen überzeugender sind, sondern weil sie eher mitmachen und ihre größere Reichweite nutzen. Damit widerspricht die Studie Simulationen, die vom Hub-Seeding abrieten.

7,6MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign10

Datenbasis7

Unabhängigkeit7

Replikation6

Übertragbarkeit6

Mehrere Feldexperimente plus reale Kampagne; mit dem Long-Term-Impact-Preis des Journal of Marketing ausgezeichnet, Befund durch spätere Seeding-Studien teilweise gestützt. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

bis zu 8-fach	Erfolg der besten gegenüber schwächeren Seeding-Strategien
> 200.000	Kunden eines Mobilfunkanbieters in der realen Kampagne

Methode: Vergleich von vier Seeding-Strategien (u. a. hohe Vernetzung, hohe Brückenposition, Zufall) in zwei kleineren Feldexperimenten und einer realen viralen Kampagne.
Datenbasis: Zwei Feldexperimente plus eine Kampagne mit über 200.000 Kunden eines Mobilfunkanbieters.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Gemessen wird Kampagnenteilnahme und Weiterverbreitung, nicht Absatz. Vernetzung wurde über Kommunikations- bzw. Netzwerkdaten bestimmt – Follower-Zahlen auf heutigen Plattformen sind nicht dasselbe.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch, Unternehmensdaten)
Quelle: https://doi.org/10.1509/jm.10.0088 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Seeding-Strategien im viralen Marketing im Vergleich“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/hinz-et-al-seeding-strategies-2011/

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