When Brands Go Dark: Umsatz nach WerbestoppWhen Brands Go Dark: Examining Sales Trends When Brands Stop Broad-Reach Advertising for Long Periods

Hartnett, Gelzinis, Beal, Kennedy, Sharp · Journal of Advertising Research · 2021

Marken, die ihre Reichweitenwerbung lange aussetzen, verlieren im Schnitt deutlich und mit jedem Jahr mehr Umsatz; große, wachsende Marken halten länger durch.

6,0MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign6

Datenbasis5

Unabhängigkeit7

Replikation6

Übertragbarkeit6

Längsschnitt mit Industriedaten, in den USA mit gleicher Richtung repliziert. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

−16 %	durchschnittlicher Umsatz nach einem Jahr ohne Werbung
−25 %	nach zwei Jahren
−36 %	nach drei Jahren

Methode: Beobachtungsstudie zu Aussetzfällen ohne Kontrollgruppe.
Datenbasis: 41 Alkoholmarken mit 57 Aussetzfällen, Australien, rund 1993–2016
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Keine Kontrollgruppe, eine Kategorie und ein Land; Zahlen an einer Autorenkopie gelesen. Betrifft komplettes Aussetzen, nicht Umschichten.
Interessenlage: Daten von einem Getränkehersteller, ein Koautor von der Endeavour Group.
Quelle: https://thearf.org/access-knowledge-2/publications/journal-of-advertising-research/when-brands-go-dark-examining-sales-trends-when-brands-stop-broad-reach-advertising-for-long-periods/ (kostenpflichtig)

Im Podcast

Folge 17: Optimierung ist keine Strategie

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „When Brands Go Dark: Umsatz nach Werbestopp“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/hartnett-et-al-2021-when-brands-go-dark/

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