Rechnet sich eine Messe? Zusatzumsatz eines IndustrieanbietersDo Trade Shows Pay Off?

Gopalakrishna, Lilien, Williams, Sequeira · Journal of Marketing (AMA) · 1995

Für einen Hersteller von Gaschromatographen erzielte eine Messebeteiligung messbar positive Zusatzumsätze und -gewinne und steigerte Produktbekanntheit und Interesse – Messe-ROI lässt sich also unter kontrollierten Bedingungen beziffern.

6,0MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign8

Datenbasis2

Unabhängigkeit7

Replikation6

Übertragbarkeit4

Sorgfältiges quasi-experimentelles Design, aber nur ein Fall und alt; Smith et al. (2004) bestätigen die Messewirkung in anderem Kontext. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Methode: Vergleich von Kunden mit und ohne Messekontakt unter kontrollierten Bedingungen; Berechnung von inkrementellem Umsatz und Gewinn sowie Wirkungen auf Bekanntheit und Interesse.
Datenbasis: Ein Hersteller (Gaschromatographie-Ausrüstung), eine Messe, USA, frühe 1990er.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Ausdrücklich Einzelfall: ein Unternehmen, eine Messe. Kein Beleg, dass Messen generell profitabel sind; vor der Digitalisierung erhoben.
Interessenlage: Akademische Autoren mit Daten des Unternehmens; keine Finanzierung durch Messeveranstalter bekannt.
Quelle: https://doi.org/10.1177/002224299505900307 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Rechnet sich eine Messe? Zusatzumsatz eines Industrieanbieters“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/gopalakrishna-et-al-do-trade-shows-pay-off-1995/

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