Dynamische Wettbewerbspreise im Onlinehandel: FeldtestCompetition-Based Dynamic Pricing in Online Retailing: A Methodology Validated with Field Experiments

Fisher, Gallino, Li · Management Science 64(6), 2496–2514 · 2018

Ein Onlinehändler, der seine Preise auf Basis sauber geschätzter Preiselastizitäten gezielt auf Wettbewerberpreise reagieren lässt, steigerte im Live-Test den Umsatz, ohne seine Zielmarge zu unterschreiten. Entscheidend ist, nicht pauschal jedem Konkurrenten zu folgen, sondern produktspezifisch.

6,5MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign10

Datenbasis6

Unabhängigkeit7

Replikation3

Übertragbarkeit5

Randomisiertes Design im echten Markt, aber Einzelfall ohne unabhängige Replikation. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

+11 %

Umsatzplus im fünfwöchigen kontrollierten Live-Experiment bei Einhaltung der Zielmarge

Methode: Zufällige Preisvariation zur Schätzung der Elastizitäten, Nutzung von Lagerengpässen bei Konkurrenten als zusätzliche Variation, Choice-Modell und anschließender Test der Best-Response-Strategie in einem kontrollierten Live-Experiment.
Datenbasis: Ein großer Onlinehändler, fünfwöchiger Live-Test.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Ein Händler, ein Markt; kein Gewinn-, nur Umsatz- und Margenbefund. Sagt nichts über die Kundenwahrnehmung dynamischer Preise oder rechtliche Grenzen personalisierter Preise.
Interessenlage: Akademisch; Kooperation mit dem Händler.
Quelle: https://doi.org/10.1287/mnsc.2017.2753 (teilweise frei zugänglich)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Dynamische Wettbewerbspreise im Onlinehandel: Feldtest“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/fisher-gallino-li-dynamic-pricing-field-2018/

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