Studiendatenbank · Umfrage
Edelman/LinkedIn: Thought Leadership und ‚versteckte Käufer‘ im B2B2025 B2B Thought Leadership Impact Report
Laut der Befragung machen gute Thought-Leadership-Inhalte gerade die nicht sichtbaren Mitentscheider im Buying Center offener für Vertrieb und Marketing; viele Deals sollen an fehlender interner Abstimmung der Käufer scheitern.
3,6MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt
Die Zahlen
| knapp 2.000 | befragte Fach- und Führungskräfte weltweit |
| > 40 % | Anteil der B2B-Deals, die laut Bericht wegen fehlender interner Abstimmung der Buying Group ins Stocken geraten (Herkunft der Zahl an der Quelle nicht erläutert) |
| 91 % | ‚versteckte Käufer‘, die angeben, starke Thought Leadership mache sie empfänglicher für Ansprache |
| 71 % | ‚versteckte Käufer‘, die Thought Leadership für wirksamer halten als klassische Vertriebs- und Marketingunterlagen |
- Methode
- Jährliche Online-Befragung (siebte Ausgabe) von Entscheidern und ‚versteckten‘ Mitentscheidern; Methodik nur knapp beschrieben.
- Datenbasis
- Knapp 2.000 Befragte weltweit; Länder und Feldzeit an der Quelle nicht angegeben.
- Einschränkungen und häufige Fehlzitate
- Reine Selbstauskünfte zu Einstellungen, keine Kauf- oder Umsatzdaten; Abgrenzung ‚versteckter Käufer‘ unklar. Die 40-%-Zahl ist nicht methodisch belegt.
- Interessenlage
- Edelman verkauft Thought-Leadership- und PR-Leistungen, LinkedIn die Plattform dafür – beide profitieren direkt vom Ergebnis.
- Quelle
- https://www.edelman.com/expertise/business-marketing/2025-b2b-thought-leadership-report (teilweise frei zugänglich)
Zitieren
gemischtB2BKreation & Werbewirkung