Persistenzmodelle: Wann Werbung den Umsatztrend dauerhaft hebtThe Persistence of Marketing Effects on Sales

Dekimpe, Hanssens · Marketing Science (INFORMS) · 1995

Mit Zeitreihenmethoden (Einheitswurzeltests, VAR) lässt sich prüfen, ob Werbung nur kurzfristig wirkt oder den Umsatztrend dauerhaft verschiebt. Im Fallbeispiel hatte ein Teil der Werbung starke trendsetzende Wirkung, ein anderer nicht – klassische Modelle hätten die Langfristwirkung unterschätzt.

6,5MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign6

Datenbasis3

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit8

Grundlegende, akademische Methodik, die vielfach angewendet wurde; empirisch nur ein Fall. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Methode: Persistenzmodellierung: Einheitswurzeltests auf Stationarität, dann Vektor-Autoregression und Impuls-Antwort-Analyse.
Datenbasis: Umsatz- und Mediaausgaben einer Baumarktkette (Fallbeispiel).
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Fallbeispiel eines Händlers; der Methodenbeitrag ist breiter als der empirische. Dauerhafte Effekte sind in späteren Studien eher die Ausnahme als die Regel.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch)
Quelle: https://doi.org/10.1287/mksc.14.1.1 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Persistenzmodelle: Wann Werbung den Umsatztrend dauerhaft hebt“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/dekimpe-hanssens-persistenz-1995/

gemischtMessung & AttributionMarkenaufbau & Wachstum

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