Google-Zahl: 89 % der Anzeigenklicks seien zusätzlichIncremental Clicks: The Impact of Search Advertising

Chan, Yuan, Koehler, Kumar (Google) · Journal of Advertising Research · 2011

Google-Forscher schätzten aus mehreren hundert Kampagnenpausen, dass über 89 % der Klicks auf Suchanzeigen nicht durch organische Klicks ersetzt würden, wenn die Anzeigen abgeschaltet sind. Die vielzitierte Zahl ist ein Durchschnitt aus Anbieterdaten und gilt nicht für jedes Keyword.

5,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign7

Datenbasis8

Unabhängigkeit3

Replikation3

Übertragbarkeit5

Viele Fälle, aber nicht-randomisierte Pausen, Anbieterstudie mit Eigeninteresse und unabhängig für Marken-Keywords widersprochen. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

> 89 %

Anteil der Anzeigenklicks, die laut Modell zusätzlich (inkrementell) sind

Methode: Vergleich der organischen Klicks mit und ohne laufende Suchkampagnen (Kampagnenpausen) mit einem statistischen Modell; Meta-Analyse über mehrere hundert solcher Studien.
Datenbasis: Mehrere hundert Kampagnenpausen von Google-Werbekunden (genaue Zahl nicht angegeben).
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Misst inkrementelle Klicks, nicht inkrementelle Umsätze; Pausen waren nicht randomisiert. Für Marken-Keywords bekannter Händler fanden Blake/Nosko/Tadelis (eBay) und Simonov et al. weit geringere Zusatzeffekte. Typisches Fehlzitat: „89 % des Search-Umsatzes sind inkrementell“.
Interessenlage: Google als Anbieter profitiert direkt von hoher gemessener Inkrementalität
Quelle: https://research.google/pubs/incremental-clicks-the-impact-of-search-advertising/ (frei zugänglich)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Google-Zahl: 89 % der Anzeigenklicks seien zusätzlich“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/chan-yuan-koehler-kumar-incremental-clicks-2011/

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