5 Wachstumsprinzipien im B2B-MarketingThe 5 Principles of Growth in B2B Marketing

Binet, Field · LinkedIn B2B Institute · 2019

Auch im B2B-Geschäft wirkt die Balance aus Markenaufbau und Aktivierung, das günstigste Verhältnis liegt laut Databank-Auswertung aber bei rund 46 zu 54 – auf sehr kleiner Fallbasis.

2,8MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign2

Datenbasis2

Unabhängigkeit3

Replikation3

Übertragbarkeit5

Sehr kleine, selbstselektierte Fallbasis im Auftrag einer Werbeplattform; von den Autoren selbst als vorläufig bezeichnet. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

46:54	Verhältnis Marke zu Aktivierung in den B2B-Fällen
unter 50	Zahl der B2B-Fälle in der Databank laut Bericht
0,7 Prozentpunkte	durchschnittlicher jährlicher Marktanteilsgewinn je 10 Punkte ESOV in B2B-Fällen der IPA-Datenbank
0,6 Prozentpunkte	Vergleichswert für B2C-Fälle

Methode: Auswertung der B2B-Fälle der IPA Effectiveness Databank nach Budgetaufteilung und Geschäftseffekten.
Datenbasis: IPA Databank, B2B-Fälle 1998–2018, weniger als 50 Fälle.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Die Autoren nennen ihre Befunde selbst vorläufig wegen der kleinen Fallzahl. Im Netz kursiert fälschlich 50:50.
Interessenlage: Im Auftrag des LinkedIn B2B Institute; LinkedIn verkauft B2B-Markenwerbung.
Quelle: https://delivery-p143253-e1476319.adobeaemcloud.com/adobe/assets/urn:aaid:aem:7b60e40d-2d56-457f-9559-cd3e61cce90a/original/as/LIN_B2B-Marketing-Report-Digital.pdf (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 4: Die 60/40-Regel

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „5 Wachstumsprinzipien im B2B-Marketing“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/binet-field-5-principles-b2b-2019/

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