Virale Produktfunktionen: Randomisierter Test sozialer AnsteckungCreating Social Contagion Through Viral Product Design: A Randomized Trial of Peer Influence in Networks

Aral, Walker · Management Science (INFORMS) · 2011

Eingebaute Teilen-Funktionen einer Facebook-App erzeugten messbare soziale Ansteckung. Automatische Hinweise an alle Kontakte wirkten in Summe stärker als persönliche Einladungen – diese waren pro Nachricht wirksamer, wurden aber viel seltener verschickt.

8,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign10

Datenbasis8

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit5

Großes randomisiertes Feldexperiment; Kernlogik in weiteren Netzwerkexperimenten bestätigt, technische Umsetzung aber an damalige Plattformregeln gebunden. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

+246 %	Zuwachs an Peer-Einfluss und Ansteckung durch passive Broadcast-Funktionen
+98 %	zusätzlicher Zuwachs durch aktive, personalisierte Einladungsfunktionen
9.687 / ca. 1,4 Mio.	Versuchsnutzer bzw. deren erreichte Facebook-Freunde

Methode: Randomisiertes Feldexperiment mit einer Facebook-Anwendung: Nutzer erhielten zufällig Versionen mit oder ohne virale Funktionen; gemessen wurde die Adoption bei ihren Freunden.
Datenbasis: 9.687 Versuchsnutzer mit rund 1,4 Mio. Freunden auf Facebook.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Eine App aus der frühen Facebook-Ära; heutige Plattformen drosseln automatische Broadcast-Posts stark. Misst Adoption einer App, nicht Kauf.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch)
Quelle: https://doi.org/10.1287/mnsc.1110.1421 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Virale Produktfunktionen: Randomisierter Test sozialer Ansteckung“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/aral-walker-viral-product-design-2011/

bestätigtSocial & Influencer

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