Wertvolle Viralität: Was geteilt wird, ist nicht, was verkauftValuable Virality

Akpinar, Berger · Journal of Marketing Research (AMA) · 2017

Emotionale Werbespots werden häufiger geteilt, informative stärken dagegen Markenbewertung und Kaufabsicht, weil die Marke dort zentral ist. Am besten schneiden emotionale Spots ab, in denen die Marke fest in die Geschichte eingebaut ist.

7,6MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign8

Datenbasis6

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit8

Kombination aus Felddaten und Experimenten mit unabhängiger Durchführung; Grundbefund in späteren Viralitätsstudien ähnlich. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Methode: Auswertung der Teilungsdaten mehrerer hundert realer Online-Werbespots, ergänzt durch kontrollierte Laborexperimente zu Teilen, Markenbewertung und Kauf.
Datenbasis: Hunderte reale Online-Spots plus mehrere Laborexperimente.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Kauf wird überwiegend im Labor gemessen, die Felddaten zeigen nur Teilen, nicht Umsatz. Zeigt nicht, dass Viralität wertlos ist, sondern dass sie ohne Markenintegration wenig bringt.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch)
Quelle: https://doi.org/10.1509/jmr.13.0350 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Wertvolle Viralität: Was geteilt wird, ist nicht, was verkauft“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-08. https://marketing-facts.de/studien/akpinar-berger-valuable-virality-2017/

gemischtSocial & InfluencerKreation & Werbewirkung

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