E-Mail vs. Katalog: Wie lange Wirkung anhältMeasuring Multichannel Advertising Response

Zantedeschi, Feit, Bradlow · Management Science · 2017

Die Wirkung einer E-Mail war nach etwa einer Woche verpufft, die eines Katalogs hielt rund drei Wochen; Targeting nach Werbe-Responsivität statt RFM versprach deutlich mehr Rendite.

7,0MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign10

Datenbasis6

Unabhängigkeit9

Replikation3

Übertragbarkeit5

Randomisierte Holdouts mit unabhängigen Autoren; ein Händler, nicht repliziert. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

≈ 1 Woche vs. 21 Tage	Wirkdauer von E-Mail vs. Katalog
≈ +70 %	prognostizierte Werberendite bei Targeting nach Responsivität statt RFM

Methode: Randomisierte Holdouts je Kampagne, bayesianisches Modell über viele Kampagnen.
Datenbasis: Mehrmarken-Händler, USA (ungenannt)
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Einzelexperimente wegen kleiner Holdouts ungenau; +70 % ist Modellprognose.
Interessenlage: Akademisch; keine bekannt
Quelle: https://papers.ssrn.com/abstract=2720615 (teilweise frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 36 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „E-Mail vs. Katalog: Wie lange Wirkung anhält“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/zantedeschi-feit-bradlow-catalog-email-2017/

bestätigtCRM & LoyalitätMessung & Attribution

← Alle Studien