Amazon: Gesponserte Produkte sind teurer und schlechter bewertetThe Welfare Effects of Sponsored Product Advertising

Yu · Working Paper (Revise & Resubmit, American Economic Review) · 2025

Die obersten gesponserten Produkte bei Amazon haben deutlich weniger Bewertungen und höhere Preise als vergleichbare organische Treffer; ob Sponsored Ads Kunden und Händlern schaden, hängt im Modell davon ab, ob Amazon seine Provision anpassen kann.

6,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign6

Datenbasis8

Unabhängigkeit10

Replikation3

Übertragbarkeit5

Große Beobachtungsdaten mit Strukturmodell, unabhängig, unbegutachtet und mit wechselnden Modellwerten. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

−83 %	Bewertungen der obersten gesponserten vs. vergleichbarer organischer Produkte
+16 %	höherer Preis der gesponserten Produkte
+6,6 % / +18,6 %	Konsumentenrente / Verkäufergewinne ohne Sponsored-Plätze bei fixer Provision (Modell)
−5,5 % / −1,3 %	dasselbe, wenn Amazon die Provision um 4,7 Pp. anpasst (Modell)

Methode: Beobachtungsdaten plus strukturelles ökonomisches Modell.
Datenbasis: über 1 Mio. Amazon-Suchen, Gebotsdaten, Verkaufsränge
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Wohlfahrtszahlen sind Modellrechnungen; ältere Versionen nennen andere Werte (12,6 % / 14,1 %). Belastbar sind die deskriptiven Werte.
Interessenlage: Akademisch; keine Interessenlage bekannt.
Quelle: https://www.dropbox.com/scl/fi/udgg3vnwd2ll3wzfcc2my/ChuanYu_jmp.pdf?rlkey=28mp7vvkkntqlwbojw89mcev8&dl=0 (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 20 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Amazon: Gesponserte Produkte sind teurer und schlechter bewertet“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/yu-2025-welfare-sponsored-product-advertising/

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