Nur ein Drittel des Aktions-Peaks ist MarkenwechselIs 75% of the Sales Promotion Bump Due to Brand Switching? No, Only 33% Is

van Heerde, Gupta, Wittink · Journal of Marketing Research 40 (4) · 2003

Die verbreitete Aussage, drei Viertel des Aktions-Peaks seien Markenwechsel, betrifft Anteile an der Elastizität. In Stückzahlen gerechnet geht nur rund ein Drittel des Mehrabsatzes zulasten anderer Marken.

7,1MFK-Score von 10 · Ergebnis: widerlegt

Studiendesign7

Datenbasis6

Unabhängigkeit10

Replikation6

Übertragbarkeit6

Meta-artige Re-Analyse von Paneldaten (Stufe 2), akademisch; Richtung durch Pauwels et al. (2002) gestützt. Die verbreitete Lesart hält nicht – oft ein Fehlzitat oder ein Mythos. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

≈ 74 %	Anteil Markenwechsel an der Elastizitätszerlegung im Mittel
≈ 33 %	Anteil der Stück-Mehrmenge, der von anderen Marken der Kategorie kommt

Methode: Re-Analyse veröffentlichter Elastizitätszerlegungen aus Haushalts-Scannerpanels mit Umrechnung in Stückzahlen.
Datenbasis: Veröffentlichte Zerlegungen aus US-Haushalts-Scannerpanels.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Nur Abstract gelesen (Paywall). Der Rest verteilt sich auf Vorzieh-, Mengen- und Kategorieeffekte. US-Supermarktdaten.
Interessenlage: keine bekannt
Quelle: https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkr.40.4.481.19386 (kostenpflichtig)

Im Podcast

Folge 24 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Nur ein Drittel des Aktions-Peaks ist Markenwechsel“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/van-heerde-gupta-wittink-brand-switching-2003/

widerlegtPreis & PromotionMessung & Attribution

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