Langfristeffekte von Preisaktionen (Pauwels et al.)The Long-Term Effects of Price Promotions on Category Incidence, Brand Choice, and Purchase Quantity

Pauwels, Hanssens, Siddarth · Journal of Marketing Research 39 · 2002

Dauerhafte Effekte von Preisaktionen gibt es praktisch nicht; nach etwa zwei Wochen ist das System wieder im Normalzustand. Langfristig dominiert zudem der Kategoriekauf statt des Markenwechsels.

7,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign7

Datenbasis4

Unabhängigkeit10

Replikation8

Übertragbarkeit5

Zeitreihenökonometrie auf Paneldaten, akademisch und ausgezeichnet; schmale Basis, Kernbefund durch Nijs et al. (2001) gestützt. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

≈ 2 Wochen	durchschnittliche Anpassungsphase nach einer Aktion
66/11/23	langfristige Zerlegung Kategoriekauf/Markenwahl/Menge, lagerfähiges Produkt (Suppe)
58/39/3	langfristige Zerlegung, verderbliches Produkt (Joghurt)
14/84/2	kurzfristige Zerlegung nach Gupta (1988) zum Vergleich

Methode: Persistenzmodelle (VAR, Impuls-Antwort-Funktionen) auf Scannerpaneldaten.
Datenbasis: ACNielsen-Panel Sioux Falls (South Dakota), 14.07.1986–05.09.1988, zwei Kategorien.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Schmale Datenbasis: zwei Kategorien in einer Stadt, Daten aus den 1980ern.
Interessenlage: keine bekannt
Quelle: http://marketingandmetrics.com/wp-content/uploads/2020/06/19.-The-long-term-effects.pdf (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 24 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Langfristeffekte von Preisaktionen (Pauwels et al.)“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/pauwels-hanssens-siddarth-promotions-2002/

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