Das Weinregal-Experiment: Musik und WeinwahlIn-store music affects product choice

North, Hargreaves, McKendrick · Nature 390, 132 (Vollfassung: Journal of Applied Psychology 84(2), 1999) · 1997

Lief französische Musik, wurde mehr französischer Wein gekauft, bei deutscher Musik mehr deutscher; kaum jemand bemerkte den Einfluss. Die Fallzahl war allerdings winzig.

4,5MFK-Score von 10 · Ergebnis: gemischt

Studiendesign6

Datenbasis2

Unabhängigkeit10

Replikation0

Übertragbarkeit4

Natürliches Experiment mit Wechseldesign, aber winzige Basis und gescheiterte Replikation. Die Befundlage ist uneinheitlich oder nur unter Bedingungen gültig. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

40 vs. 12	verkaufte Flaschen französischer vs. deutscher Wein bei französischer Musik (aus zweiter Hand)
22 vs. 8	Flaschen bei deutscher Musik
6 von 44	Befragte, die einen Einfluss der Musik angaben

Methode: Musik im Tageswechsel (Akkordeon vs. Blasmusik) in einem Supermarktregal mit je vier französischen und vier deutschen Weinen, zwei Wochen.
Datenbasis: ein britischer Supermarkt, rund 82 Flaschen, 44 Befragte
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Keine Zufallszuteilung, ein Laden, sehr kleine Fallzahl; die Schlagzeile '+330 %' lässt sich nicht nachrechnen. Die Replikation mit 435 Kunden fand keinen Effekt.
Interessenlage: Akademisch; keine bekannt
Quelle: https://www.nature.com/articles/36484 (kostenpflichtig)

Im Podcast

Folge 40 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Das Weinregal-Experiment: Musik und Weinwahl“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/north-hargreaves-mckendrick-instore-music-wine-1997/

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