Kategorie-Nachfrageeffekte von Preisaktionen (Nijs et al.)The Category-Demand Effects of Price Promotions

Nijs, Dekimpe, Steenkamp, Hanssens · Marketing Science 20 (1) · 2001

Preisaktionen steigern die Kategorienachfrage kurzfristig stark, nach rund zehn Wochen ist die Wirkung aber verpufft und langfristig null. Sie sichern vor allem den Status quo.

8,1MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign7

Datenbasis9

Unabhängigkeit10

Replikation8

Übertragbarkeit6

Sehr breite Zeitreihenanalyse, akademisch, ausgezeichnet; Ergebnis durch Pauwels et al. und Dekimpe et al. gestützt. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

2,21 (Median 1,75)	mittlere kurzfristige Aktionselastizität auf Kategorieebene
≈ 10 Wochen	durchschnittliche Dauer bis zum Abklingen
560	Produktkategorien

Methode: VARX-Modelle auf nationalen Supermarkt-Absatzdaten.
Datenbasis: 560 Kategorien, 4 Jahre, nationale Verkäufe in niederländischen Supermärkten.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Supermarkt-Konsumgüter in den Niederlanden. Häufigste Konkurrenzreaktion war keine Reaktion. Dauerhafte Kategoriezuwächse kommen eher von Neuprodukten.
Interessenlage: keine bekannt
Quelle: https://ideas.repec.org/a/inm/ormksc/v20y2001i1p1-22.html (kostenpflichtig)

Im Podcast

Folge 24 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Kategorie-Nachfrageeffekte von Preisaktionen (Nijs et al.)“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/nijs-et-al-category-demand-promotions-2001/

bestätigtPreis & Promotion

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