Feldexperiment: Sponsored Search kannibalisiert organische KäufeSponsored Search in Equilibrium: Evidence from Two Experiments

Moshary · Working Paper (UC Berkeley Haas) · 2021

Auf einer großen E-Commerce-Plattform steigerten Sponsored-Search-Anzeigen den Umsatz mit beworbenen Artikeln, senkten aber Käufe organischer Artikel so stark, dass die Plattform insgesamt etwas weniger verkaufte.

6,8MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign10

Datenbasis8

Unabhängigkeit7

Replikation3

Übertragbarkeit5

Randomisiertes Feldexperiment mit großem Traffic, aber unbegutachtet und eine Plattform. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

~+11 %	Ausgaben für beworbene Artikel bei Nutzern mit Anzeigen
−0,5 %	Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses auf der Plattform mit Anzeigen
−1 %	Gesamtausgaben auf der Plattform mit Anzeigen
3 %	zufällig ausgewählter US-Desktop-Traffic ohne Sponsored-Search-Anzeigen

Methode: Randomisiertes Feldexperiment: Für einen Zufallsanteil des Traffics wurden alle Sponsored-Search-Anzeigen abgeschaltet, fünf Monate lang.
Datenbasis: große, anonyme E-Commerce-Plattform, US-Desktop, Feb.–Juni 2020
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Working Paper, Begutachtungsstatus unklar. Zeigt den Plattform-Gesamteffekt, nicht die Wirkung für eine einzelne Marke (die Konkurrenten Käufer abnehmen kann). Plattform anonym.
Interessenlage: Akademisch mit Plattformdaten.
Quelle: https://web.archive.org/web/20250319172819/https://sics.haas.berkeley.edu/pdf_2021/paper_m.pdf (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 20 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Feldexperiment: Sponsored Search kannibalisiert organische Käufe“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/moshary-2021-sponsored-search-equilibrium/

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