Johnson/Lewis/Reiley: Doppelte Frequenz, fast doppelter UmsatzeffektAdd More Ads? Experimentally Measuring Incremental Purchases Due To Increased Frequency of Online Display Advertising

Johnson, Lewis, Reiley · Working Paper (Yahoo Research) · 2013

Die Verdopplung der Kontakte pro Person verdoppelte in einem Händler-Feldexperiment fast den Umsatzeffekt; die Erträge blieben bis rund 50 Kontakte in zwei Wochen nahezu konstant.

7,0MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign10

Datenbasis9

Unabhängigkeit7

Replikation3

Übertragbarkeit5

Großes randomisiertes Experiment mit Placebo-Kontrolle; eine Kampagne, nicht repliziert. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

+1,7 % vs. +3,6 %	Umsatzeffekt bei durchschnittlich 17 vs. 34 Kontakten in zwei Wochen (+0,22 $ vs. +0,48 $ pro Person)
≈ 4 ¢ vs. 0,5 ¢	Grenzertrag je zusätzlichem Kontakt vs. Kosten

Methode: Randomisierung in Voll-, Halb- und Kontrollgruppe mit Placebo-Anzeigen; Umsatz online und stationär gemessen.
Datenbasis: mehr als 3 Mio. Kunden eines US-Händlers, Frühjahr 2010
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Eine Bestandskunden-Kampagne mit Display-Bannern; nicht auf TV-Markenwirkung übertragbar.
Interessenlage: Von Yahoo bezahlt; Veröffentlichung vorab unabhängig vom Ergebnis zugesagt
Quelle: https://www.davidreiley.com/papers/AddMoreAds.pdf (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 38 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Johnson/Lewis/Reiley: Doppelte Frequenz, fast doppelter Umsatzeffekt“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/johnson-lewis-reiley-add-more-ads-2013/

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