IFH/ECC B2B-Marktmonitor 2025: Online-Anteil im deutschen B2BB2B-Marktmonitor 2025

IFH Köln, ECC KÖLN · IFH Köln · 2025

Im deutschen B2B laufen zwar Billionenumsätze elektronisch, das meiste davon aber über EDI zwischen Maschinen. Über Onlineshops und Marktplätze erzielen Großhandel und Hersteller nur gut ein Achtel ihres Umsatzes.

4,6MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign4

Datenbasis7

Unabhängigkeit5

Replikation3

Übertragbarkeit6

Marktmodell mit amtlicher Basis, aber nicht offen nachrechenbar; Partner mit Produktbezug. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

> 1,5 Bio. €	E-Commerce-Umsatz von Großhandel und Herstellern 2024 (inkl. EDI)
509 Mrd. €	davon über Onlineshops und Marktplätze
12,1 %	Anteil von Shops und Marktplätzen am Gesamtumsatz

Methode: Marktmodell aus Destatis-Daten, Befragungen und dem Screening mehrerer hundert Unternehmen.
Datenbasis: Deutschland, Bezugsjahr 2024.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: „Knapp ein Viertel“ online gilt nur inklusive EDI, meist in bestehenden Lieferbeziehungen. Hochrechnung, keine Vollerhebung.
Interessenlage: Partner FIS und Shopware (Shop-Softwareanbieter) profitieren von der Botschaft eines wachsenden B2B-Onlinehandels.
Quelle: https://www.ifhkoeln.de/trotz-konjunkturflaute-b2b-internethandel-von-herstellern-und-grosshandel-legt-um-sieben-prozent-zu/ (teilweise frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 22 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „IFH/ECC B2B-Marktmonitor 2025: Online-Anteil im deutschen B2B“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/ifh-ecc-b2b-marktmonitor-2025/

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