Das Dirichlet-Modell des KaufverhaltensThe Dirichlet: A Comprehensive Model of Buying Behaviour

Goodhardt, Ehrenberg, Chatfield · Journal of the Royal Statistical Society, Series A 147(5), 621 ff. · 1984

Kaufverhalten in stabilen Kategorien folgt sehr regelmäßigen Mustern, die sich allein aus Marktanteilen und Kategoriekaufhäufigkeit vorhersagen lassen: Große Marken haben viel mehr Käufer und diese kaufen etwas häufiger ('Double Jeopardy'), und Marken teilen Kunden etwa proportional zu ihrer Größe ('Duplication of Purchase').

8,5MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign6

Datenbasis9

Unabhängigkeit10

Replikation10

Übertragbarkeit9

Über Jahrzehnte in vielen Kategorien und Ländern repliziert und Grundlage der Ehrenberg-Bass-Gesetzmäßigkeiten; Beobachtungsdaten, aber extrem robust. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Methode: Stochastisches Modell (NBD-Dirichlet) für Kaufhäufigkeit und Markenwahl, angepasst und geprüft an Verbraucherpanel-Daten zahlreicher Kategorien.
Datenbasis: Haushaltspanel-Daten aus vielen Konsumgüterkategorien, vor allem Großbritannien und USA, 1960er–1980er.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Beschreibt stationäre Märkte ohne starke Segmentierung; Abweichungen (Nischenmarken, Change-of-Season, stark differenzierte Marken) gibt es. Das Modell erklärt Muster, nicht wie man sie durch Marketing verändert.
Interessenlage: keine bekannt (akademisch)
Quelle: https://doi.org/10.2307/2981696 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Das Dirichlet-Modell des Kaufverhaltens“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/goodhardt-ehrenberg-chatfield-1984-dirichlet/

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