Preisaktionen kaufen vor allem Bestandskunden (Dawes)Price-Related Promotions are Mostly Bought by Existing Brand Buyers

Dawes · SSRN Working Paper 2199169 · 2013

Die Mehrheit der Aktionskäufer hatte die Marke im vorangegangenen halben Jahr schon gekauft, bei großen Marken noch mehr als bei kleinen. Aktionen gewinnen also überwiegend keine Neukunden.

6,5MFK-Score von 10 · Ergebnis: bestätigt

Studiendesign6

Datenbasis5

Unabhängigkeit7

Replikation8

Übertragbarkeit6

Paneldatenanalyse mit mittlerer Breite, nicht peer-reviewt; repliziert den Ehrenberg-Befund. Die verbreitete Aussage hält der Prüfung stand. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

58 %	Aktionskäufer, die die Marke in den vorangegangenen 26 Wochen gekauft hatten
≈ 50 % vs. ≥ 65 %	Anteil bei kleinen vs. großen Marken

Methode: Auswertung von Panel-Kaufdaten in mehreren Kategorien.
Datenbasis: 9 Kategorien; Land und Panel im Abstract nicht genannt.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Working Paper ohne Journal; nur Abstract gesichtet. Kürzeres Zeitfenster (26 Wochen) als bei Ehrenberg, daher niedrigerer Wert.
Interessenlage: Ehrenberg-Bass-Umfeld (von Unternehmen finanziertes Institut); kein Bezug zu Aktionsanbietern bekannt.
Quelle: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2199169 (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 24 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Preisaktionen kaufen vor allem Bestandskunden (Dawes)“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/dawes-promotions-existing-buyers-2013/

bestätigtPreis & PromotionCRM & Loyalität

← Alle Studien