Zehn Werbekanäle im Vergleich: Händler-KampagneComparing the Relative Effectiveness of Advertising Channels: A Case Study of a Multimedia Blitz Campaign

Danaher, Dagger · Journal of Marketing Research 50(4), 517–534 · 2013

Bei einer kurzen Verkaufsaktion eines großen Händlers beeinflussten sieben von zehn Werbekanälen die Käufe signifikant; durch Verknüpfung von individuellen Mediakontakten mit Kaufdaten lässt sich das Budget über klassische und digitale Kanäle optimal aufteilen.

5,6MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign6

Datenbasis5

Unabhängigkeit9

Replikation3

Übertragbarkeit5

Methodisch innovative Single-Source-Fallstudie, aber Einzelfall ohne Randomisierung. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

10	untersuchte Kanäle: TV, Radio, Zeitung, Magazine, Online-Display, Suchanzeigen, Social Media, Kataloge, Direct Mail, E-Mail
7 von 10	Kanäle mit signifikantem Einfluss auf das Kaufverhalten

Methode: Single-Source-Ansatz: Online-Befragung zur Mediennutzung von Kundenkartenmitgliedern, verknüpft mit deren Kaufhistorie; Responsemodell für Kaufwahrscheinlichkeit und Umsatz.
Datenbasis: Kundenkartenprogramm eines großen Händlers, eine kurzfristige Multimedia-Verkaufskampagne.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Ein Händler, eine Aktion; Mediakontakte per Selbstauskunft erhoben. Beobachtungsdaten – Kanalwirkungen können durch Selbstselektion verzerrt sein.
Interessenlage: Datenpartner ist der Händler; sonst keine bekannt.
Quelle: https://doi.org/10.1509/jmr.12.0241 (kostenpflichtig)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Zehn Werbekanäle im Vergleich: Händler-Kampagne“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/danaher-dagger-2013-multimedia-blitz/

offenMessung & AttributionMedia & BudgetHandel & Commerce

← Alle Studien