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Umsatz je Follower: Kleine Influencer liefern mehrRevenue Generation Through Influencer Marketing

Beichert, Bayerl, Goldenberg, Lanz · Journal of Marketing · 2024

Mit echten Umsatzdaten zeigt sich: Je kleiner der Influencer, desto mehr Umsatz bringt er je Follower und je Honorar-Euro; in Feldstudien lag der Umsatz je Follower bei kleinen Influencern um ein Vielfaches höher.

Die Zahlen

17,85 / 5,98 / 4,67	Return on Influencer Spend bei Nano- / Mikro- / Makro-Influencern
0,265 / 0,080 / 0,049 €	Umsatz je Follower bei Nano / Mikro / Makro
17- bis 114-mal	höherer Umsatz je Follower kleiner vs. großer Influencer in drei Feldstudien
> 17 Mio. €	Umsatz über 2.808 Rabattcodes von 1.698 Influencern

Methode

Auswertung von Rabattcode-Umsätzen eines Händlers plus drei Feldstudien (zwei in Deutschland, eine in UK) mit Vergleich kleiner und großer Influencer.

Datenbasis

europäischer D2C-Modehändler, 2018–2021, 1.881.533 verkaufte Produkte; Feldstudien mit 319 Influencern (Sneaker DE 2020, Make-up UK 2021)

Einschränkungen und häufige Fehlzitate

Code-Attribution, keine Inkrementalität; keine Kontrollgruppe ohne Influencer und keine Randomisierung. Honorare und Reichweiten geschätzt.

Interessenlage

Gefördert von Stiftungen und der französischen ANR; keine Industriefinanzierung.

Quelle

https://madoc.bib.uni-mannheim.de/66227/1/beichert-et-al-2024-revenue-generation-through-influencer-marketing.pdf (frei zugänglich)

Im Podcast

• Folge 19 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „Umsatz je Follower: Kleine Influencer liefern mehr“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/beichert-bayerl-goldenberg-lanz-2024-revenue-influencer/

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