6sense Buyer Experience Report 20252025 Buyer Experience Report

6sense · 6sense · 2025

Laut 6sense rückte der erste Kontakt zum Anbieter zuletzt früher in die Kaufreise, und der zuerst kontaktierte Anbieter gewinnt meist den Auftrag.

3,2MFK-Score von 10 · Ergebnis: offen

Studiendesign2

Datenbasis6

Unabhängigkeit3

Replikation3

Übertragbarkeit4

Anbieterbefragung ohne offengelegte Feldzeit mit klarem Produktinteresse; ordentliche Größe, nie unabhängig geprüft. Zu neu oder zu wenig geprüft für ein Urteil. Wie der Score entsteht →

Die Zahlen

69 % → 61 %	Punkt des Erstkontakts im Kaufprozess, 2024 vs. 2025
79 % (vorher 82 %)	von Käufern initiierte Kontakte
8 von 10	Deals, die der zuerst kontaktierte Anbieter gewinnt
< 4.000 + 766	Befragte plus Zusatzbefragung

Methode: Befragung von B2B-Käufern mit Kauf ab 25.000 $ in den letzten zwei Jahren.
Datenbasis: Knapp 4.000 Befragte (46 % Nordamerika, 20 % Kontinentaleuropa, 20 % UK/Irland, 14 % APAC; 42 % Tech); Feldzeit und Panelanbieter nicht angegeben.
Einschränkungen und häufige Fehlzitate: Retrospektive Erinnerung an gewonnene Deals, Survivorship-Effekt möglich. Kennzahlen in Report und PM nicht deckungsgleich (94 % Ranking vor Erstkontakt, 77 % Kauf).
Interessenlage: 6sense verkauft Intent-Daten-Software; die Botschaft „Käufer sind unsichtbar unterwegs“ nützt dem Produkt.
Quelle: https://6sense.com/science-of-b2b/buyer-experience-report-2025/ (frei zugänglich)

Im Podcast

Folge 22 (erscheint demnächst)

Zitieren

Marketing Facts Kompakt (Hrsg.): „6sense Buyer Experience Report 2025“. MFK-Studiendatenbank, Stand 2026-11-06. https://marketing-facts.de/studien/6sense-buyer-experience-report-2025/

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